Experience in the company

บริษัทฯ โตจากคนจีนแผ่นดินใหญ่ที่เข้ามาทำธุรกิจในไทยเมื่อตอน คอมฯ ยังเพิ่งเริ่มตลาดใหม่ ๆ แล้วก็ได้มาเริ่มจับตัวสินค้ากล้องวงจรปิด แต่การขายยังเป็นระบบ Old School ซึ่งซื้อมาขายไป เน้นเรื่องจำนวน และไม่ได้เน้นเรื่องการวางแผนการเติบโตอย่าถาวระ โดยเฉพาะเรื่อง Brand Awareness และระบบการวางรากฐานการสร้างลูกค้า รวมถึงระบบการบริหารจัดการภายใน บริษัทเน้นเรื่องผลักดันสินค้า ผมได้เข้าไปช่วยปรับจาก 200 Accounts มาเป็น 2000 Accounts และคัดเลือกเหลือ 80 Key Accounts และ ระดับรองลงมาอีก 200 Accounts ที่เหลือรอปรับระดับจากการพัฒนาการขยายตลาดของแต่ละพื้นที่ เน้นกรุงเทพเป็นหลัก ตามด้วยหัวเมืองที่จำกัดพื้นที่ เช่น เน้น เชียงใหม่ ขอนแก่น อุดร ภูเก็ต สุราษฏร์ธานี ชลบุรี เท่านั้นในช่วงแรก ส่วนการบริหารบุคคล ก็พัฒนาคนรุ่นใหม่ให้มีความรู้ และทักษะในการบริหารร้านค้ามากกว่า ผลักดันสินค้าเข้าร้าน