การขาย

จตุจักร, กรุงเทพมหานคร, ไทย

Job Responsibility

Roles & Responsibilities (บทบาทหน้าที่และความรับผิดชอบ)• กำกับดูแลการดำเนินการด้านกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่องทาง HOD ตามแผนกลยุทธ์และแผนงานที่ เทรดมาร์เก็ตติ้งวางไว้ รวมทั้ง ควบคุมงบประมาณให้เป็นไปตามแผนที่กำหนด • กำหนดกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในกลุ่ม HOD เพื่อผลักดันสินค้าให้มีจำหน่าย ประกอบด้วยที่พักอาศัย อาคารสำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรมและโรงเรียน• รับผิดชอบแผนงานสื่อสารแผนงานส่งเสริมการขายของช่องทาง HOD ให้กับทีมงาน เพื่อให้สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง โดยต้องสอดคล้องกับนโยบายและกลยุทธ์ตราสินค้า และถ่ายทอดไปยังผู้ใต้บังคับบัญชาได้อย่างเข้าใจ • วางแผนควบคุมคุณภาพของสินค้า คุณภาพของวัสดุอุปกรณ์ ทรัพย์สินต่างๆ ให้พร้อมบริการ และนำไปใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ • ประสานะงานกับ Logistics เพื่อกำหนดพื้นที่การขายเป้าหมาย รวมทั้งการหาลูกค้าที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนการพัฒนาประสิทธิภาพการส่ง• กำหนดแผนควบคุมงบประมาณ คุณภาพของวัสดุอุปกรณ์ เพื่อให้เกิดความคุ้มค่าในการใช้งบประมาณมากที่สุด• ติดตาม รวบรวม ประเมินผลและวิเคราะห์ข้อมูลกิจกรรมต่างๆ ทั้งของบริษัทและของคู่แข่งในช่องทาง HOD เพื่อนำมาวิเคราะห์ พัฒนาและกำหนด แผนงานกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถแข่งขันกับสินค้าคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ • ร่วมวิเคราะห์และทบทวนแผนการการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายของสินค้าในช่องทาง HOD เพื่อพัฒนากิจกรรมและเพื่อสร้างโอกาสในการผลัก ดันยอดขาย (Sales Drivers) ในครั้งต่อไป • ติดตามและประเมินความพึงพอใจในการบริการด้านส่งมอบสินค้าและบริการของกลุ่มลูกค้าช่องทาง HOD ให้เป็นไปตามมาตรฐานที่วางไว้ • บริหารทีมงาน ให้คำปรึกษา พัฒนา และประเมินผลผู้ใต้บังคับบัญชาให้สามารถปฏิบัติงานได้ตามแผนงานอย่างมีประสิทธิภาพ

Job Qualification

Qualifications (คุณสมบัติ)Education (การศึกษา):• ปริญญาตรี ขึ้นไป ด้านการตลาด บริหารธุรกิจ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้องExperience (ประสบการณ์):• ประสบการณ์ด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและบริหารการจัดส่ง อย่างน้อย 8 ปี และมีประสบการณ์ ระดับบริหารงานขาย อย่างน้อย 3 ปี Knowledge & Skills (ความรู้และทักษะ): • มีความรู้และทักษะในการบริหารงานการขาย/ส่งเสริมการขาย สินค้าอุปโภคบริโภค (Fast Moving Consumer Goods) เป็นอย่างดี โดยเฉพาะ เส้นทางการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภค (Route to Market)• มีความเข้าใจในธุรกิจการค้า (commercially astute) รวมทั้งความกล้าที่จะตัดสินใจ (edge) และความเข้าใจในภาพรวมถึงผลกระทบของแผน งานต่างๆ ต่อการดำเนินการของธุรกิจ• มีความเข้าใจและให้ความสำคัญกับการใช้ข้อมูลและมีความสามารถในการวิเคราะห์ วางแผนเป็นอย่างดี • มีทักษะและความเข้าใจในการผลักดันยอดขายด้วยกิจกรรมทางการตลาด (Sales Drivers Programs) ในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายของ แต่ละผลิตภัณฑ์• ความเข้าใจในธุรกิจประเภทเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ สภาพทางการตลาด ช่องทางการจัดจำหน่ายรวมทั้งปัจจัยต่างๆ ที่ มีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (stakeholders) ในธุรกิจเครื่องดื่ม เป็นอย่างดี• มีทักษะในการวางแผน การจัดการและการวิเคราะห์• มีทักษะการสอนงาน และการให้คำปรึกษา• มีความเข้าใจและให้ความสำคัญในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้กับทีมขาย ด้วยการพัฒนาทีมงาน รวมทั้งพัฒนาระบบและ กระบวนการบริหารการขาย• มีความสามารถในการใช้ข้อมูลทางด้านการเงินและตัวเลขในเชิงวิเคราะห์เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน• มีความสามารถในการบริหารความเสี่ยงบนพื้นฐานของข้อมูลและประสบการณ์ เพื่อหาทางแก้ไข• มีทักษะการใช้ภาษาอังกฤษระดับดี (ฟัง-พูด-อ่าน-เขียน) • สามารถทำงานภายใต้สภาวะต่างๆ ตามสถานการณ์ได้ดี